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系统分类:营销实战| 包装设计, 产品.云川观点
在市场上,任何一个产品都离不开包装,任何一个产品都需求经过包装来把各自的优势展现给消费者。因而,很多企业在产品包装上所花的时间,都不比在产质量上 所下的时间少。就从包装的用料质量上来说,有些企业的包装本钱都超出了产品自身的本钱,注重水平可见一斑。
但是,让我感到遗憾的是,多数企业的产品包装(对有些产品而言,应该为“外观设计”),只注重包装的材质,不注重包装的设计,从他们的包装上似乎看不出这个品牌到底在“卖”什么。这不得不说是一种悲痛!
因而,今天我就跟大家谈谈一个好的产品到底如何设计包装,到底如何经过包装与顾客有效沟通品牌信息。
1、契合目的顾客的消费需求
产品包装,是一个品牌的第一代言人。它不只代言一个品牌的定位及产品属性,还代言一个品牌的个性和文化底蕴。因而,把它设计好是一切产品经理(或品牌经理)的首要义务。
我以为,一个好的产品包装,要优先处理目的顾客的消费需求。也就是说,卖给什么样的人,就得设计什么样的包装。
从包装设计的角度看,消费者的需求能够分为两大类:功用需求和审美需求。
功用需求
功用需求,是目的顾客在搬运、携带、贮存、运用,以至在丢弃等方面所产生的需求。在这个需求上,如何提供便当很重要。
为什么很多牛奶的外纸箱都要设计一个提手?是为了搬运便当。由于,家庭主妇们买一箱牛奶,拎着走和抱着走,还是拎着走便
为什么很多酱油和醋的瓶子,高度那么分歧?是为了贮存便当。由于,在多数家庭的冰箱里寄存瓶状物的高度有限。
为什么随身携带登机的行李箱,宽度普通不超越40cm?是为了运用便当。由于,飞机的过道宽度普通只要45-50cm。
……
一个好的包装设计,必需充沛思索目的顾客的这种看似五花八门的功用需求,并把包装的功用做到他们的生活中去,更要做到他们的心田上去。
这叫“懂消费者的心”。一个好的产品包装就是这么设计的:必需洞察顾客的深层需求,要做到细节人性化、运用便利化,给顾客省钱省事。
审美需求
审美需求,则是目的顾客在颜色、外形、质感等方面的理性体验,以至包括味觉和听觉上的体验。在这个需求上,要做到恰当很重要。
换句话说,在目的顾客的审美需求上,必需要做到卖什么像什么,而且还不能落入俗套。
卖什么像什么
假如你是做洗手液的,包装就不能像洗发水;
假如你是做牛奶的,包装就不能像豆奶;
假如你是做红酒的,包装就不能像白酒;
假如你是做月饼的,包装也不能像饼干。
……
这就是“卖什么像什么”。
我们刚褒扬宝洁公司的洗发水和沐浴露的包装设计。但是,这并不代表他们是圆满的,他们也曾经犯过很多错误。比方,舒肤佳洗手液刚上市的时分,他们直接采用洗发水包装,结果失败了。
由于,他们违背了“卖什么像什么”的准绳。消费者在超市见到舒肤佳洗手液,却不像洗手液,更像洗发水,很难产生购置愿望。另外,洗手液常用瓶子是500毫 升左右的,而当时的舒肤佳却运用了700毫升的瓶子,大容量带来的是高价钱,消费者一 看,价钱远高于滴露和威露士,也就不买了。
后来,宝洁公司发现这个错误,就立即重新设计包装,重新上市,才迎来了如今的胜利。
不能落入俗套
在审美需求上,“不落俗套”也是需求留意的。主要是以下两个方面:
首先,你所设计的产品包装,即使在功用需求上再好,再人性化,也不能看上去像是过时的产品。
很多年轻人都不想买本人父母常用的品牌和产品,由于他们觉得,那是上一代的代名词。这听上去,固然有点令人心酸,但实事上的确如此。因而,你的产品就算卖 了100年,也要适时改换包装,迎合人们当下的审美需求。这也是为什么具有百年历史的可口可乐也频繁换装的缘由所在。
100年来,可口可乐改换瓶子至少有9次,各种促销装更是数不胜数,简直一年一换。我们去年还在市场上看到“型男”、“闺蜜”、“高富帅”、“白富美”之类的网络用语包装,而今年却看到很多“你是我最重要的决议”之类带有盛行歌曲歌词的包装。
这么折腾的目的何在?就是为了讨好重生代的消费者,避免品牌老化。
其次,你的包装在外形、线条和颜色等方面,还不能暗示一些恶俗的东西或不吉利的东西。否则,也会带来费事。
因而,产品包装设计出来以后,多做几次消费者测试是至关重要的,以至必要时,让消费者用一段时间,获取充沛的运用体验为好。
2、品牌要素要完好而调和
产品包装的设计,很像一个合唱团的排演,要素完好和互相调和很重要。
一个高程度的合唱团,不是一切的演员都要做主唱的,更不是一切的演员都要唱高音的,而是在指挥家的指挥下调和统一、各行其责。大家能够想象一下,一个合唱团,一切演员都撕心裂肺地唱高音,都要争着做主唱,这个合唱我们还能听得下去吗?!
固然大家都懂得这个道理,但在包装设计上还是会常常犯这种低级错误,试图把一切的字体都要放大,不给包装留一点点空白,全部用文字和图片塞满。这是一个糟糕的设计,以至能够说“基本不是设计”。
一个好包装的设计要素都有哪些呢?我以为,至少要有以下这几点:品牌LOGO、品类称号、种类称号、辅助图形、广告语、产品属性描绘及相关认证等。
这些要素是有主次区别的,它们在包装上需求调和统一地“扮演”好本人的角色。假如“扮演”不好角色,或痛快“缺席”,你的包装就会出问题。